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宣布不提價后,茅臺重啟舊品牌尋求新突圍

發布時間:2018年12月13日

來源:第一財經

作者:你好

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    日前,茅臺集團董事長李保芳的一句“今后一段時期茅臺酒出廠價不會調整”,讓外界對茅臺酒的漲價預期踏空。在外界看來,在茅臺酒產能稀缺以及不漲價的話,公司業績要保持高增長挑戰似乎并不小。不過,此時的茅臺,又在密集重啟舊品牌,加碼系列酒,尋求新突圍。
  繼11月29日推出發布王茅酒新品后,這幾日,茅臺又推出華茅新品。
  宣布不提價后,茅臺重啟舊品牌尋求新突圍
  這兩個品牌,原本也是茅臺集團的立家之本。茅臺集團的前身是由榮和(王茅)、成義(華茅)、恒興(賴茅)三家私營釀酒坊,于1953年合并而成。之后,在茅臺集團的發展壯大過程中,僅有賴茅品牌還在運營,王茅和華茅卻逐漸銷聲匿跡了。
  此次茅臺重新推出上述兩大品牌時,皆選擇不同的渠道推廣,其中王茅借助電商渠道,選擇在京東超市首發。
  李保芳在華茅品牌發布會現場介紹稱,華茂是公司的儲備性戰略品牌,希望在未來能成為公司旗下的一核心大單品。
  茅臺重新復盤的這兩個品牌,皆瞄準的是中高端白酒市場。以華茅為例,產品定價將在400元到700元之間,彌補了茅臺醬香系列酒與茅臺之間的空白價格帶。
  近兩年來,茅臺醬香系列酒的發展,被寄予厚望。對于茅臺集團自身而言,在茅臺酒產能日益緊張的背景下,要想再保持很高的業績增長,亟需改變茅臺酒“一酒獨大”局面。而受去年同期基數較高、茅臺酒發貨節奏控制和經銷商計劃執行放緩等因素影響,集團旗下茅臺股份公司的三季度業績增速有所放緩。
  近日,茅臺方面對外公布的數據顯示,截至11月25日,茅臺醬香系列酒已完成銷量2.7萬噸,實現銷售額80.16億元。
  在上個月茅臺股份公司的臨時股東大會上,李保芳亦表示,茅臺醬香系列酒三年前只有十幾億的銷售,如今已超過了80億元,說明系列酒的政策實效明顯。但他也同時指出,系列酒還存在市場基礎不牢、管理跟不上、品牌塑造和動銷力度不大等問題。他也透露,從2019年開始,醬香酒公司將對人員、管理、品牌做重要調整和加強。
  “2019年,系列酒不僅不再發展新的經銷商,還要實施優勝劣汰,業績不好的經銷商要退出。茅臺系列酒將實現非均衡型發展,我所說的非均衡,就是區域不搞平衡,不能全國所有城市下一個計劃平衡,應該說哪里的市場好,就往哪里走;第二是品種不搞平衡,不好賣的停產或者少生產,盯著好賣的集中發力,做成幾個大單品;第三個,經銷商不搞平衡不搞照顧,這幾年發展的經銷商參差不齊,有一些人的業績很差,還是要有退出機制,不好的要退出?!崩畋7家策@樣表示。
  加碼系列酒后,茅臺酒發展又有何新的變化,這依舊是市場關注的焦點。有茅臺酒經銷商亦對第一財經記者透露,近段時間,茅臺方面在全國亦“砍掉”了一些經銷商?!翱粘鰜淼囊恍┡漕~,廠家將會如何分配,我們也在關注?!?/span>
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